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      【派美瑞門窗】高端門窗經銷商五步走

      發布時間:2015-06-21 15:22:01 瀏覽次數: 0

       1.培養客戶,開發渠道

      終端消費者是客戶,分銷渠道一樣是客戶??蛻舻呐囵B,對與一個經銷商的成長極為關鍵。這也是為什么很多經銷商剛進入一個行業可以很快風生水起,因為之前的積累給他帶來了很大的幫組??蛻舻脕聿灰?,是需要每位經銷商好好的培養才能慢慢成為忠誠的客戶。忠誠的客戶可以給你帶來新的客戶,還可以給你帶來新的商機。同時,要注重開發一些渠道,比如設計師渠道,家裝渠道,聯盟渠道。

      2.加強團隊建設

      亮劍里面的李云龍為什么能再任何環境下都能很快組建起一支能戰的隊伍,道路很簡單,加強團隊的建設。錢能解決的問題都不是問題。但是沒有人呢。沒有合適的人呢?那就是一個很大的問題。自己店內的導購不夠優秀,店長不負責任,外面的業務無所作為,設計師毫無理念。這樣的團隊,就是那就很糟糕了。這些人有直接關系到店內,店外的方方面面。

      3.淡季做好工作

      市場很流行的一句話,淡季做維護,旺季做銷量??蛻艟S護是根本,說白了點,銷售就是服務,某種意義上講,維護可以近同于服務。維護是貫穿一年四季的,部分淡旺季。淡季的時候更應加強,這樣可以為旺季的到來加足馬力。

      4.學習與借鑒

      社會在進步,人也應該在進步。學習別人的成功模式。為什么別人成功了,在哪一塊做的比我到位,我要在哪一塊加強提升。借鑒別人成功模式,這是成長的捷徑。別人成功必然有他的道理所在。這個應該也是我們所最擅長的。

      5.合理安排全年促銷

      經銷商可通過不定期舉行促銷活動吸引老板的積極性,提升品牌影響力。如果是領導品牌,可以考慮公司的發展規劃,對重點推廣的品項舉行促銷活動。如果是跟隨品牌,可以考慮競品的投入進行有目的的反擊。不要經銷商需要注意,促銷活動安排需符合全年的市場支持預算,并對促銷活動的舉行進行有效的監督及反饋,已達到監控渠道動態的目的。

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